波多黎各男篮揭秘NBA球员经纪人的工作现状：压力超大 还得提防同行挖墙角

NBA球员炒经纪人是很常见的。

比如米切尔罗宾逊，18年选秀以来炒了6个经纪人。

NBA经纪人除了要为球员寻找合适的合同外，还需要和球员搞好关系，引导他们，了解他们内心的想法。

随着社交媒体的发展，遇到玩家的机会更多了。

为了不让其他代理人占便宜，玩家的代理人需要更加用心，和玩家保持良好的关系，把玩家当成家人。

六个代理匿名采访HoopsHype，分享被玩家炒的经历。

他们的经历大不相同，有的刚入团几年，有的干了几十年。

玩家离开代理的情况数不胜数。

一般球员在合同年表现不理想的时候，很少从自己身上找理由，而是把责任推给教练或者经纪人，然后解雇他们的经纪人。

这个时候玩家的心态很容易受到外界的影响。

如果玩家表现如预期，那么其他代理会说他的代理不够全面，没有给玩家足够的提升和曝光，甚至有些代理会承诺选择他会获得更多的利益。

一般有经验的经纪人会通过展示过去谈判的大合同和多年的工作经验来和年轻经纪人竞争，尤其是球员想要拿到大合同的时候。

一位经纪人在接受HoopsHype采访时说:“以前我觉得找不到好工作是因为没有足够的工作经验。现在我意识到这并不重要。和球员关系好很重要。

但是你不能否认玩家天赋的影响，这是最直接的因素。比如谁成为勒布朗的经纪人，就一定会拿到顶薪合同。

除了照顾好球员家属，还有经纪人承诺给球员安排一些场外福利。

一位资深经纪人在接受HoopsHype采访时表示:“联盟中2%到5%的球员在场外仍然有巨大的经济利益。这些球员要么个人魅力很大，要么就是巨星。

当一个球员做决定的时候，他的家人，总经理，团队成员，好朋友都可能对他产生影响。

某知名经纪人在接受HoopsHype采访时说:“一个人如果成功了，和他有关系的人也会从中受益，包括涉及的中介。

随着不断成长，玩家逐渐有了自己解决问题的能力，不再依赖经纪人。

这时候他们会主动向有经验的老兵学习，同时会做出对自己最好的决定，不再容易受他人影响。

通过总结以上代理人的对话，可以知道老兵对年轻球员的影响会很大。

有些老玩家会把年轻玩家介绍给自己的代理人，这样可以减少他们的代理佣金。

在一份合同中，经纪人可以获得高达4%的佣金，向经纪人介绍新客户可以减少他们的代理佣金。

中介总是有办法出现在球队更衣室门口，可能是通过工作人员，也可能是通过球鞋经纪人。

一个曾经谈过高薪合同的经纪人告诉HoopsHype:“我觉得鞋经纪人可能为了拿回扣，和其他方面的球员关系不错。

因为这个原因，他们还需要掌握总经理和培训师的信息，否则返利可能会被吃掉，甚至与玩家失去联系。

所以继续观察，找机会和玩家单独交流。

有一次，一个裁缝和球员搞好关系，介绍给同一个经纪人，所以拿了很多回扣。

只要有机会，同队球员的经纪人甚至会挖对方球队的客户。

一个明星玩家的经纪人可能很偏执。为了维护与球员的关系，他们不惜一切代价在主场和客场之间来回奔波，这也是为了防止其他经纪人接触球员。

他们也会在训练或者比赛前拜访球员。

虽然代理人已经尽力了，但是在其他城市玩的时候，其他代理人总是有办法和玩家取得联系的。

一位经纪人回忆说:“即使经纪人经常和玩家一起参加活动和聚会，他也会被解雇。

球员的主场恰好是他居住的城市，当时觉得和球员相处的还不错。

好的球员总是会吸引其他经纪人的谈话，这使得前经纪人在维持关系上付出了更大的努力。

只有玩家和经纪人相互信任，才能无话不谈，分享更多信息。也许经纪人已经知道有人在挖他的球员。

以前高级券商一般每周和客户沟通一次左右。

但是随着社交媒体的介入和逐渐发展，其他人可以很容易的联系到客户，所以为了改善与客户的关系，现在几乎每天都在实时交流。

一个经纪人在接受采访时说:“有一次，一个经纪人直接在球员门口放了很多现金，就把我的球员挖走了，让我很郁闷”。

可以看出现在的表情很直接。经纪人和投机者为了赚取高额佣金，会争个你死我活。

另一位经纪人说:“我们要主动告诉他们，不要再骚扰球员了，不然就给他们发律师函告他们。你可以稍后给他们写信，让他们知道你的强硬态度。

这样做之后情况会有所改善，除非他们疯了，在这种情况下必须采取其他措施。

通常代理人和玩家关系开始恶化的标志是玩家开始不回复代理人。

一位资深经纪人说:“他们看到信息的时候，本来可以打电话解释清楚，但大多数情况下还是选择发短信。

就像一对情侣发短信分手，但看着冷冰冰的文字，却猜不出他们内心的想法。

有些券商能预感到这一刻，但大多数券商后来都知道了。

一个有多年工作经验的经纪人说:“我和一个在纽约被炒的经纪人谈过。他说，他亲爱的朋友上周参加了他的婚礼，一周后，联邦快递(FedEx)发来了他的解雇信。

7月1日另一名经纪人试图为该球员赢得合同，但6月15日，联邦快递工作人员上门，他知道自己被解雇了，佣金泡汤了。

如果你没听说过FedEx，你可能会认为它是一家投递辞退信的快递公司。

另一个经纪人和客户在家吃烧烤被当场开除。他们在讨论一份价值数千万的合同。

一位经纪人在接受HoopsHype采访时说:“再过两周，我的经纪人就自由了，但是他的合同还没有敲定，所以他现在很苦恼。

其实已经达成了初步协议，但是还没有正式签署，但是这个时候队友告诉他不会得到好的待遇。

然后就炒了我。

我看着他长大，但无论多亲近，都不能轻易相信别人，不加思考的做事。

如果代理人在与球队总经理谈判时已经失去球员并如实说了，可能会直接使之前谈判的口头协议无效。

一个在谈判过程中被玩家炒掉的经纪人说:“他们不会再浪费时间了。他们不得不追求其他玩家。

从上面的事情可以看出，化解经纪人和玩家关系的方式可能不太好。

一位经纪人说:“当双方都充满情绪和冲突时，他们就很难再合作了。

HoopsHype盘点了券商与前客户关系的发展方向。

第一种是券商选择保持开放心态，祝福以前的客户。

过了一段时间，客户又和经纪人和好了，因为客户经过其他经纪公司才发现原来的经纪人真的为自己着想。

一位资深经纪人说:“几个客户回来找我，我接受了。

有时候你可能会觉得很难过，因为你花了太多时间去帮助他们，以至于没有时间陪伴家人，但是他们并不感激。

另一位资深经纪人说:“他们已经深刻反省了自己，所以现在我们相处的比过去更融洽了。

他们真的意识到自己错了，所以经历了很多挫折。

第二种情况，双方老死不相往来。

有些经纪人甚至不知道自己为什么会被炒鱿鱼。

一个经纪人说:“我想知道为什么，我想要一个合理的解释。

但是他们不会理你，有时候会故意躲着你。

三是双方矛盾激化撕破脸皮，未来几年可能会有冲突。

一位经验丰富的经纪人在接受HoopHype采访时说:“没想到刚开始做经纪人的时候，会被一个人逼疯。

我和他吵了几次架，然后他就开始威胁我。

如果前经纪人和球员来到同一个球场，他们会在比赛开始前互相观察，然后简单的打个招呼或者马上走开。

通常其他玩家会为他们感到紧张。

在NBA，人们已经达成共识，一个为球员服务多年的经纪人应该给经纪人一些其他的补偿。

如果玩家在合约期内炒掉经纪人，应该给经纪人提供一些保护。

一个工作多年的经纪人说:“如果一个工作多年的经纪人，在合同即将达成前两个月被炒了，那就没有意义了。玩家应该给经纪人一些补偿。

我知道决定权在玩家手中，但他们也应该明白经纪人的艰辛和困难。

CBA著名经纪人和球员之间的故事不得不提隋然和丁彦行。退役后，隋然转型为经纪人，但不知道是他自身能力不足还是经纪公司的问题。他一直没有处理好丁彦行的合同，这让他承受了很大的舆论压力。

有券商认为佣金可以通过年工作量和服务年限来支付，而不是靠合同谈判。

因为对于一些菜鸟球员来说，经纪人利润很少，随时可能被炒鱿鱼。

通常经纪人离职，他的佣金需要和公司分享。

此外，新经纪人将与原经纪人分享临近合约期玩家的佣金。综上所述，经纪人的工作主要看玩家，玩家的想法决定经纪人是留下还是留下。

一位优秀的经纪人在接受HoopsHype采访时说:“这是一份吃力不讨好的工作，不仅辛苦，竞争也很激烈。

除了面对联盟的规则，有时候球员也有自己的规则。他们想要自由，也有收入。

有些玩家也喜欢被来回交易。有各种各样的情况，我们只能面对和解决，因为这是经纪人的工作。

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