中韩足球沈南鹏对话郎平：至暗时刻，首先得相信自己

在外界眼中，红杉资本中国基金是风险投资领域的“常胜将军”，——。无论是资本市场的高低，还是环境的变化，还是像镜湖一样稳定，都保持着一定的稳定性和自洽性。

就像赛场上的中国女排——，即使出现在“死亡小组”中，被舆论场判定胜算不大，也能凭借自己的毅力在最后时刻扭转局面。

今年的新冠肺炎疫情对人类社会各个方面都进行了一次大的突袭。

然而，在红杉资本全球管理合伙人沈南鹏看来，这样的黑暗时刻并不是商界第一次，他知道某些关键时刻往往伴随着大环境的变化。

在这样的时刻，最重要的是相信自己，相信自己判断下的正确商业模式。

所以即使在疫情最激烈的2月份，红杉还是投资了25家企业。

然而本应在东京奥运会上向历史第11位世界冠军发起冲击的女排，却变被动为主动，一轮又一轮地重新投入新的训练。

近日，红杉中国邀请部分企业家参加其15岁生日特别跨界对话:沈南鹏与女排主教练郎平之间的对话。

其间他们谈了团队，谈了胜利，谈了如何走出黑暗时刻。

两个“赢队”的领导分别阐述了自己的团队文化、使命感和零回报心态。

在他们看来，团队文化是不分领域的重要精神向导，可以激励人，避免错误；使命感会带领人走向更高更强的境界。只有做好了，才能与优秀同行，不负众望；归零心态是最终会带领球队走得更远的关键“钥匙”。

我们有一个很重要的工作，就是反复报价，反思失败。

总结经验教训的工作比寻找成功的经验更重要。可以帮助我们避免以后出现类似的错误。这种勇敢面对失败的态度会让我们走得更远，”沈南鹏说。

2005年，互联网在中国迅速传播。凭着对新兴经济的敏锐感知，他创办了携程和如家快捷酒店沈南鹏和红杉资本中国基金，并坚持一贯的“从理念到IPO及以后”的投资理念，涵盖了企业发展的整个阶段和周期。

目前已在科技传媒、消费与现代服务、医疗卫生、工业科技四大板块深入长期布局，建立了从种子、前期、成长期、并购、二级市场的全站投资范式。

沈南鹏与郎平的对话。

沈南鹏:我初中的时候，老师经常用女排来激励我们。

1981年女排世界杯，中国女排击败东道主日本夺冠，给我留下了深刻的印象。

比赛非常焦虑，最后中国女排拼到最后一刻，3-2夺冠。

那一幕牢牢地刻在了所有中国人的脑海里，不仅鼓舞了当年的我这样的学生，也鼓舞了各行各业，因为它带来了一个鼓舞中国人的励志故事。

几年前，红杉的合伙人迈克尔·莫里茨和曼联传奇教练阿历克斯·福格森共同出版了一本书《《领导力》》，探讨了曼联成功的秘诀，以及这样的冠军老师为什么能保持繁荣。

从红杉的角度来看，近半个世纪以来，我们一直活跃在科技创新和创业的前沿，帮助一代又一代的企业家实现伟大的事业。投资行业和体育比赛确实有很多相似之处。

我对“女排精神”的理解有几个关键词:顽强拼搏，团结协作，永不放弃。

这些特质可以让投资者产生同感，尤其是“团结合作”。

红杉不同于很多企业，我们没有几万员工，只有200人，但我们是一支小而精的队伍，就像中国女排一样。如何管理好这样一支精英队伍，不仅是女排和红杉，也是创业者需要面对的重要问题。

郎平:我

所有的运动员，无论多优秀，多年轻，只要一踏进家门，就应该尽自己最大的努力为国家女排做出贡献。

在这个团队里，没有“你”，没有“我”，只有“我们”。

培养团队精神，要从最小的事情做起，聚在一起吃早饭，迟到，每个细节都不要马虎。

训练太辛苦，比赛打得不好，遇到瓶颈，因为是在集体，队员必须学会管理情绪，和队友教练沟通，遇到困难积极寻求帮助。

坚持每一个环节，每天都很难，但是一旦养成习惯，整个团队就会变得很强大。我们会互相帮助，互相鼓励，给每个人战胜困难，勇往直前的勇气。

这也是女排精神的核心。

郎平:女排的历程从来都不是一帆风顺的，很多经典战役都是逆风翻盘。

比如2016年里约奥运会。

作为前一年的世界杯冠军，我们从来没有在小组赛中出场过，只拿到了小组第四名，而在从“死亡小组”出线后，目标是拿下三个奥运冠军的东道主巴西则相反。

当时几乎所有人都以为我们会止步四分之一决赛，因为巴西太强了，奥运会前我们和他们打热身赛的时候，一场都没赢。

在赛前给队员开预备会的时候，我鼓励他们尽力把不可能变成可能。主人没那么可怕。我们在历史上赢得冠军时总是击败东道主。比如1981年世界杯我们战胜了日本，1982年世锦赛战胜了秘鲁，1984年奥运会战胜了美国。

我告诉队员们:比赛前，不管外界怎么判断输赢的概率，不管是37还是28，在我的位置上是50还是50。

我们在外面被判了死刑，但还有一口气。

只要还有一口气，就努力去争取。

我们准备回家，却尽量不回家。

只要有一口气，就要在场上多咬一分，看怎么能咬到对手。经过这些调整，我可以看到，在对阵巴西的比赛中，球员的眼中有光。

后来我们打到第五局的时候，压力通过咬对手，拼了命的方式转移到巴西队身上。他们的心理开始发生变化，有些运动员的眼神不太对。

不再是纯粹的技术战争，而是心理战争。

对于一个团队来说，放下心理负担，勇敢足智多谋，战斗到底，战斗到底，运气的天平就会向我们倾斜。

幸运女神一定要看谁更顽强无私。只有你把水平发挥到极致，她才会对你微笑。

沈南鹏:听了高导的故事，发现体育比赛比风险投资精彩多了，短短几分钟就有那么多心理战。

对于创业者和投资者来说，关键时刻的出现往往伴随着大环境的变化。从我个人的角度来看，在两个关键时刻做出的选择产生了重要影响。

第一个是携程创业的时候。

2000年初，互联网行业阳光明媚，每个人都充满了憧憬。

但下半年形势急转直下，互联网泡沫破裂。市场上很少有投资者愿意再次投资互联网公司，他们相信互联网公司未来仍有盈利的希望。

我当时负责携程的融资。如果当时失败了，也许今天就没有携程了。

在那个黑暗的时刻，你首先要相信自己，相信这个商业模式是正确的，相信公司可以成长。

不相信自己，就没有机会说服坐在桌子另一边的投资人。

其次，你要尽一切努力。

可能一个投资人对你的投资意愿只有3%，甚至不想见你。

但是，你必须安排好所有可能的会议，然后在每次会议上用100%的努力说服对方。

第二个瞬间发生在红杉。

2008年爆发金融危机，那是一个特别有挑战性的一年。

那一年，我们在北京郊区举办了CEO峰会。天气极其寒冷，整个会议气氛相当消极:消费行业不好，互联网行业受到挑战，医疗行业不好……大家的悲观情绪还是互相影响的。

刀郎说女排进了“死亡小组”被判“死刑”。我们会议的气氛和当时女排的气氛差不多。

当时我们做对了两件重要的事情。

第一，相信自己。

虽然环境发生了翻天覆地的变化，但是我们2008年下半年投资的项目和2007年同期差不多，投资的步伐并没有因为环境影响而放缓。

我们依然相信我们的投资方向是对的，依然看好中国新经济，坚信一批企业会从寒冬中走出来。

其次，不抱怨不放弃，专注最重要的事情。

当时红杉只想一件事，就是如何帮助成员企业尽快走出困境。

我们鼓励CEO专注于自己的事业，继续做自己该做的事。这个时候，坚持尤为重要。

作为投资机构，我们要帮他们提建议。无论结果如何，努力都是不可或缺的。

@Q3是什么动力支持你在漫长的职业生涯中更加坚定和勤奋？

沈南鹏:我记得红杉中国刚成立的时候，红杉在美国创造的奇迹，比如思科、甲骨文、苹果、雅虎、谷歌等。激励了整个创业团队萌发了一种使命感:我们还应该推动一批高水平高增长的新经济企业在中国取得成功。

随着基金的一步步发展，这种使命感越来越强。

十五年过去了，现在团队更有理由坚持这种使命感。

我们推动了美团、品多多、今日头条、JD.COM等一批优秀企业的成功，这让我们坚信，在未来二三十年，我们可以帮助更多的创业者打造一批改变世界的企业。

我们始终相信，只有尽自己最大的努力，才有机会和最优秀的创业者同行，否则就没有机会。

我们参与了美团、品多多、字节跳动等公司，在他们的发展中发挥了作用。

作为一个投资人，如果你一直追求卓越，你只能看到别人一路上没有看到的商业风景。

在红杉，我们希望每个人都能做到最好的自己。

没有太多花里胡哨的策略或者想法，把它们放到日常工作中，也就是日复一日的努力，是很简单的。

行业的特点让我们不得不牺牲大量的个人时间和生命，把汗水积攒成最后的能力。

不仅是我，整个红杉团队都这样要求自己。

红杉资本

郎平:我也感受到了沈总经理所说的使命感。正是女排这个伟大的集体给了我坚定前行的最大动力。

这么多年，人们说起女排，都是站得笔直，对这支队伍寄予厚望。

无论谁或者我来做女排主教练的工作，你每天都要付出200%的努力，所以你必须做好上场的准备。

我们都怀着崇高的使命感加入女排。只要做到了，就要每天把最好的状态投入到工作中，保证每天最好的训练质量。

对于教练来说，在这个过程中，无论是身体上还是心理上，都要为最高目标服务。

作为领导者，如何管理一个“群星云集”的精英团队？

沈南鹏:投资行业确实是一个“小众行业”。基金公司聚集了一批精英人才。

在红杉，我们一直在努力实践一种非常重要的企业文化，叫做合伙人文化，汇聚人才，共同努力完成一份事业。

这和刀郎提到的女排——的精神实质有着类似的核心。

在合伙人文化中，虽然我是基金的经理，但在最重要的投资决策中，我们没有老板，也不应该有老板。

在每一个项目中，无论是合伙人还是刚加入红杉的分析师或投资经理，都可以提出自己的观点，也应该接受其他同事的建设性挑战。

只有这样的文化才能帮助投资机构做出最好的决策。

如何更好的实践伙伴文化，我有一些体会。

首先，听。

少说多听，无论面对创业者、创业者还是团队成员，都要做一个好的倾听者。

第二，信任。

在做每一笔投资的时候，只有少数团队成员对企业的理解最深，视角独特，所以特别需要其他团队成员的信任。

第三，支持。

团队成员可以互相填补对方的位置，可以看到并填补对方可能的盲点。培养

伙伴文化真的需要很长时间，要从一点一滴做起，让大家觉得他是团队中很重要的一部分。

比如我们会每半年给投资人发一封信，介绍一下这半年发生的事情。

letter最后一个签名，从我们2005年成立到现在，虽然我是管理合伙人，但是我从来没有签过名，最后一个字一定是——Team Sequoia。

这看似小事，但在这个小地方，却体现了红杉的文化，每一个团队成员都可以凭借自己的专业能力得到尊重和认可。

只有通过多年的磨合，才能达到最终的伙伴文化，这是一个投资机构能够长久的最重要的因素，也是刀郎分析的女排不断取得胜利的重要原因之一。

郎平:作为球队的主教练，沈总说的“听”也适用于女排。我觉得管理需要人性化。

从外界可以看到，女排有主力和替补，有夺冠的，有刚入队的。因为以往的经历，运动员有不同的心理和自我定位。

但在我这种情况下，所有运动员，不管之前成绩好不好，都是“零”。

对于每个运动员来说，要求必须高，标准必须一致。

对优秀的运动员应该有更高更严格的要求，因为他们要在场上承担更多，让他们变得更优秀，主动带动新手成长，让年轻选手看到她取得了那么多成就，那么努力，我要好好训练自己。

这种“以新带旧”体现了一种精神传承。

对于冠军选手，让他们意识到，虽然昨天你是冠军，但明天你可能就不是冠军了。如果你想一直拿冠军，你必须每天都努力做到最好。

红杉的投资哲学里也有一句名言“最好的投资就是下一次的投资”。

为什么会有这种“零回报心态”？

郎平:拿到世界冠军后，我们告诉队员们“我们要一切从头开始”。

这句话看似简单，但每天练习真的很难。

这种感觉就像爬山一样。我计划了很久才冲上去，各种困难之后才冲上去。欢乐中夹杂着艰辛，回忆起来觉得很美好。

但如果下山后不久又冲上去，那种心态可能会改变，和第一次登顶前的渴望是不一样的。

所以激励球员两次三次冲峰是非常重要的。

就像他说的“不进则退”在激烈的竞争中，尤其是体育比赛中。

不是说我夺冠的时候会一直在那个水平。

因为太多的对手冲上来，他们从来没有登顶过，甚至比你更渴望。

所以如果你没有坚定的信念或者突破，你的对手可能会超过你。

为什么我们说老女排的“五连冠”是一个极其显著的成绩，就是她可以一次次归零，走下领奖台，从头开始，一直保持这种冲锋陷阵的态度。

郎平

中国女排主教练沈南鹏:“最好的投资就是下一次的投资”是20世纪70年代在红杉资本提出的。

当时投资了苹果、甲骨文，后来又投资了谷歌等。可以说很多“后来”的投资带来了更多的传奇。15年来，红杉中国参与了DJI、申恩、字节跳动等一些世界级中国企业的发展。

所以“最好的投资就是下一次的投资”并不是一句空洞的口号，而是说明技术创新和企业家的潜力和创造力有无限的可能性。

建立这种“归零”的心态很重要。

我们不认为我们以前的成就会给我们带来明显的优势。

在市场上赢得创业者的心，与创业者建立合作关系。红杉和任何基金都是一个位置。

投资行业最大的特点就是千变万化。

与15年前看到的行业相比，今天的行业形势已经天翻地覆。

像女排一样，这个行业竞争激烈，甚至愈演愈烈。

在这样的行业，如果以自己为荣，很快就会被市场淘汰。

我很欣赏张一鸣反复提到的——延迟满足的品质。本质上

归零心态也是延迟满足的表现。

取得任何成绩后，庆祝一下，但要主动迎接即将到来的下一个挑战。

另一方面，归零的心态也体现在坦然面对自己的失败。

这十年，我们做了一些失败的投资，但每一次失败都是我们集体决策，一路走来。

我们有一个很重要的工作，就是反复报价，反思失败。总结经验教训的工作比寻找成功的经验更重要。它可以帮助我们避免未来类似的错误，这种勇敢面对失败的态度会让我们走得更远。

沈南鹏:就红杉而言，总有“冠军之心”，需要处理两个问题，第一个是改变，第二个是传承。

投资行业千变万化。如果一个组织的方法一成不变，就很难适应新的挑战。

我们的组织文化鼓励每个人都有开放的心态，每个人都有极大的好奇心去探索下一个伟大的公司在哪里。

往往年轻人的声音是值得关注的。他们认为对某个领域的投资应该以这样或那样的方式进行修正，甚至是以大家从来没有听说过的方式方法进行修正。

资深合伙人要学会倾听，勇于做出一些尝试，不断克服思维惯性，不断拥抱变化，不断跳出舒适区。

关于传承，红杉将在1972年至2022年间庆祝50周年。现在是在第三代领导团队的领导下，我们的使命、愿景、价值观都得到了很好的传承。

红杉中国今年庆祝15周年。过了15周年，到了30岁，一群今天还在努力的年轻人，应该站在舞台中央，带领它走向下一个成功。

郎平:在过去的一年里，疫情给我们团队带来了前所未有的挑战。

如何在特殊情况下，尤其是长期封闭训练中，保持一颗冠军的心，是对我们全队的考验。

对于教练来说，帮助球员做出调整是非常重要的。

老玩家和新玩家在这种情况下心态不同。

“谈心疗法”和大家一起，做好自己的工作，重新树立信心，坚定信念，这很难，但很有必要。

我跟队员说，不管关多少天，一定要有目标，东京奥运会延期。我们应该借此机会弥补不足，专注于提升自己。

面对如此巨大的变化和考验，要冷静，要稳重，要有耐心，要坚强。

我们刚结束封闭训练。我想这种特殊的经历会对每一个运动员的生活产生影响，帮助他们在这种罕见的极端情况下磨炼自己的坚韧和坚定。这正是他们未来继续前进，突破“冠军心”的所在。

郎平:最好的自己就是不辜负自己。

现在，我的责任是带领所有的年轻女排队员，不辜负自己的青春，做自己，冲击最高峰。

沈南鹏:做一个好的倾听者，一个好的领导者，发挥自己的全部潜能，努力不断超越自己。

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